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一樣的微商産品怎麼比别人賣的好

時間:2018-11-28 作者:來微商網 分類:最新營銷 閱讀:402

一樣的微商産品怎麼比别人賣的好

你的項目經營有沒有問題?

● 你的微商産品質量比别人要好,為什麼競品銷量是你的好幾倍?

● 同樣是低價,為什麼價格戰中你的一流微商産品打不過二流微商産品?

● 市面你有的功能競品也有,功能沒有差異時隻能打價格戰?

如果有,那你的微商産品可能已經陷入了同質化的困境!

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怎麼才能避免同質化?

顧客實質是為微商産品價值買單,而非價格。你的價值決定了别人願意花多少錢。你要做的就是向顧客突顯你的微商産品價值。

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價值是什麼?

● 特殊工藝、核心科技......

● 進口原料、先進生産線......

● 經典配方、百年傳承......

但這些價值可能你有,對手也有。如何用好這些價值展現,就是我們讓微商産品奪人眼球的關鍵方法。

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口語化

專業術語會讓消費者感覺晦澀難懂。抽象的形容詞則需要消費者産生二次思考才能獲得微商産品形象。

相反,具體的大白話能讓消費者第一時間明白微商産品的優勢、用途,并思考聯想到自己的需求。

舉個栗子

電子秤:

專業詞:現代傳感器,胡克定律制造,更精準誤差小

口語化:感知一滴水的重量

大米:

抽象詞:五常大米,健康營養,醇香好回味

口語化:白山松水黑土地,粒粒飽滿五常米

單看倆句話,同樣是大米,你會選擇哪一個?

口語化,就是讓你的微商産品介紹能上至九十九,下至剛會走,所有人看了都能秒懂!

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借權威

為什麼找明星代言?

為什麼大品牌微商産品就好賣?

因為人都有從衆心理,“這麼多人用,應該沒錯吧?”

權威就是利用了這種從衆心理。因此有公信力,大衆都願意相信權威,有了權威,微商産品就有了光環。

BUT有朋友說,咱們都小本買賣,哪裡有錢請得起明星和大品牌??

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NO NO NO 誰說權威隻有這些才能體現?

你的微商産品原料,研發人員,核心技術都是可以借用!

舉個栗子

種植牙:

賣點:意大利進口,結實耐用,使用壽命20年

借權威:意大利進口,法拉利車上精密螺絲同一材質

國際先進科技,專家學者研究,進口原料生産線,天然無污染......

這些權威詞,能極大地提升顧客的信任感,認同你的微商産品價值更高。

PS:權威要借,但不要編!微商産品盡量得跟這些權威有關聯,沒有千萬别亂說哦。

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做對比

為什麼你的微商産品比競品好,顧客卻感覺不到?

有對比才有傷害,先說競品的差,再說自已的好。

舉個栗子

大米:

● 競品:五常市原産地收購,精選上等好米,多重技術加工。

● 你的微商産品:在五常市建立專屬大米種植基地,引用天然活水灌溉,育種、插秧、灌溉、收獲,全程農業專家跟蹤指導,在白山黑水間培育出真正的五常大米。

通過對比,能夠讓顧客快速了解你的微商産品跟競品間的差别,一眼就認出你的微商産品優勢所在。

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