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怎麼說服别人購買我們的微商産品

時間:2019-01-09 作者:來微商網 分類:微商問答 閱讀:328

怎麼說服别人購買我們的微商産品

對于很多微商人來說,最難突破就是成交,即說服顧客購買你的産品。

如果你沒有打動顧客的話,産品很好也是賣不出去的,那麼,我們如何主動讓顧客掏錢呢?

培養信任感

曾問過一些朋友,為什麼不購買微商的産品?

微商假貨多。

多數是“三無産品”。

微商都是騙子。

上次在微商那裡買過假貨,倒黴吧。

以上的回答,都是因為不信任。

我們都知道成交的核心就是信任,但很多微商在溝通的過程中都忽略了這一點,隻顧着按照成交的邏輯去交流。

信任感不是一時間就能培養出來的,必須要經過一段時間的溝通,逐步加深顧客對你的印象,從而培養出信任感。

在實體店裡,我們幾乎不存在信任關系的,可以看到、感受到産品的質量、材質、成分、顔色等。而隔着三維空間買賣的微商産品是感受不到的,并且售賣産品的人也是看不見的,這就是微商與實體店的不同。

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微商的信任感從哪幾方面來體現:頭像、昵稱、朋友圈、互動、互助等。

所以說,打造好個人的IP形象是很重要的事,做哪一行就體現什麼形象。樹立好一個專業的形象,更能增加顧客對你的好感。

除此之外,經常跟顧客交流也是必不可少的。之前加了一個微商,她就是經常找我聊天,慢慢變成了朋友,現在我都挺樂意購買她的産品的,因為她值得信任。

産品背書

一切的成交的背後,都是有邏輯關系,而産品背後的成交邏輯就是有背書。有背書意味着這個産品是值得相信的,或者質量是有保障的,才讓顧客放心購買。

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相信很多微商都不太懂得自己産品的背書,一味按照上級給的話術複制和粘貼,但如果連自己都不清晰背書,那麼怎麼說服别人相信呢?

産品的背書有多種的,權威證書、明星代言、曆史背書、消費者驗證等,隻有清晰地知道自己産品的背書,并且讓客戶感知到這些背書才能建立信任體系。

背書是打破顧客疑慮的關鍵,讓産品主動說話,才能赢得顧客的信任。

但産品的背書一定要真實,要實事求是,不能虛假捆綁明星名人來博取噱頭。

結束語

做微商想要快速成交,按照上面2點做,肯定是會有收獲的。有時成交不需要多複雜的技巧,最主要的核心是信任。

隻有客戶相信你了,才願意主動掏錢購買你的産品,反之,任你磨多久,最終都是沒辦法成交的。


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