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微商如何打造微商産品品牌?

時間:2018-11-07 作者:來微商網 分類:關于微商 閱讀:406

微商如何打造微商産品品牌?

今天課程的主題是:《微商如何打造産品品牌》。

微商不需要做品牌嗎

現在公認的一個事實是:微商無品牌。這裡說的品牌是指衆所周知的品牌。

這樣一個事實很容易把人們的思維導入一個誤區:既然微商沒有大衆公認的品牌,那麼微商就沒有打造品牌的必要了。

在回答這個問題之前,我們首先要搞明白什麼是“品牌”。

老楊比較認可葉茂中的說法:産品是用來交換的,品牌是用來溝通的。這也就是說,品牌主要承擔與消費者“溝通”的功能,品牌通過與消費者溝通,讓消費者認識、了解、接受、購買産品。

老楊也認同龔文祥老師的觀點:“淘寶、京東等B2C都是以貨架為中心,對于産品,消費者不怎麼關心是誰賣的。微商是相反的,下面的代理或者消費者要先信任你,才會信任你的産品”、“京東、淘寶的電商是以産品為中心的,而微商是以人為中心的,人的作用是大于産品的”。這也就是說,微商解決了京東、淘寶解決不了的人與人之間“溝通和信任”的問題;從這個意義上來說,微商的本質和品牌的作用是相同的。

微商如果能夠好好利用品牌的作用,對招商和銷售都能起到加分作用;相反,如果棄之不用或者胡亂利用,很可能會嚴重影響招商和銷售工作。

現在很多微商不重視品牌的作用,視品牌策劃為可有可無之物,不了解品牌是個系統工程,認為品牌就是一個名稱,随便想一個品牌名稱了事,商标也不去注冊。絕大多數微商隻談營運,不談品牌,即使談的是微商品牌策劃或者微商品牌頂層設計,其實談的還是微商運營。不少微商經常打一槍換一個地方,今天一個品牌,玩不轉了,明天又換一個品牌,甚至搞出“三無”産品來(三無産品一般是指無生産日期、無質量合格證、無生産廠家的産品)。

這種種做法,又如何讓下面的代理和消費者對你産生信任感?

微商有個人IP就夠了嗎

微商都知道打造個人IP的重要性,其實,微商的個人IP就是個人品牌。

個人IP包含的名稱、标簽、形象、定位等内容與品牌要素包括的品牌名稱、品牌形象、品牌定位等内容的内涵是相同的。

所以說,微商打造個人IP,也就是打造個人品牌。

不少微商很重視打造個人品牌,卻不重視打造産品品牌,認為自己個人品牌樹立起來了,賣什麼産品都行。

其實,對于微商來說,個人品牌和産品品牌很難截然分開,個人品牌和産品品牌的結合,主要有三種形式:

第一種形式,個人品牌為主,産品品牌為輔:如龔文祥老師就是以個人品牌為主,結合“觸電會”、“觸電報”等産品品牌;

第二種形式,産品品牌為主,個人品牌為輔:如微商母嬰領域的“小小包麻麻”,主打産品品牌“小小包麻麻”,“包媽”和“包爸”則成為陪襯;

第三種形式,個人品牌融合産品品牌:如微商兒童教育領域的“凱叔講故事”,王凱将自己的個人品牌融入了産品品牌之中。

不可否認,在微商發展的初期甚至是現階段,個人品牌起到了主導作用;但是随着微商競争的加劇和粉絲辨别能力的提升,一個既重視個人品牌又重視産品品牌的時代即将來臨!

有的人認為,小微商就不需要品牌規劃了,其實任何大微商都是從小微商開始的。長遠的品牌規劃,猶如“火箭助推器”,會有力地推動微商的銷售,讓微商越飛越快、越飛越遠!

微商隻有有了品牌才能持續發展,才不會永遠淪為散兵遊勇狀态的遊擊隊。為産品插上個人品牌和産品品牌兩隻翅膀,産品才能展翅高飛!

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